หลักการและเหตุผล
บนโลกของการแข่งขันในยุคปัจจุบัน ต่างยอมรับกันว่า ภาวการณ์เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วในโลกของธุรกิจ ทำให้เกิดกระแสของการต่อสู้ทางธุรกิจอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ และทวีความรุนแรงเพิ่มมากขึ้นอย่างรวดเร็ว ทั้งการแข่งขันภายในและภายนอกประเทศ เป็นผลทำให้การต่อสู้ทางธุรกิจ จำเป็นต้องมีรูปแบบมากยิ่งขึ้น ใครสามารถเข้าถึงความต้องการของลูกค้าได้มากที่สุด ก็เป็นผู้ที่มีโอกาสในชัยชนะมากเท่านั้น ดังนั้นในองค์กรต่าง ๆ ต้องเร่งที่จะปรับทีมงานจากการเรียนรู้โดยผ่านกระบวนการที่จะฝึกทีมงานขาย เพื่อเพิ่มศักยภาพให้สามารถที่จะทำงานขายเชิงรุกได้อย่างมีประสิทธิภาพ เพราะทีมงานขายนั้นเปรียบเสมือนฟันเฟืองที่สำคัญในการขับเคลื่อนการทำงานขององค์กร ดังนั้น หลักสูตร “8 ขั้นตอน ของการเป็นนักขายมืออาชีพ” เป็นหลักสูตรที่ถูกออกแบบมาเพื่อให้ผู้ทำงานขายนั้นเข้าใจถึงหลักแนวคิดด้านการบริหารจัดการ มีการปรับเปลี่ยนแนวคิดด้านการขาย เปิดเผยถึงวิธีการหรือเทคนิคของการขายที่ผู้ทำงานขายต้องรู้ และนำไปปฏิบัติได้ในสถานการณ์ต่างๆ เป็นแนวทางของความสำเร็จในงานขาย การพัฒนาแนวความคิดทางการขาย ได้อย่างมีรูปแบบ แบบแผน และความเข้าใจในหลักการการขายอย่างแท้จริง ดังนั้นพนักงานขาย และผู้ที่มีความสนใจในงานขาย หรือผู้ที่มีความจำเป็นในการสร้างธุรกิจขององค์กร จึงมีความจำเป็นอย่างยิ่งที่จะทำการฝึกฝนการขายแบบที่ทันสมัย เพื่อให้สอดคล้องต่อสภาพการแข่งขันในปัจจุบัน และอนาคต
หลักสูตรนี้จึงเป็นหลักสูตรที่ถูกนำมาใช้ในการปรับทัศนคติให้กับผู้ทำงานขาย ทำให้มีมุมมองที่กว้างขึ้นในทุกมิติของงานขาย อาทิเช่น ในด้านการติดต่อ การนำเสนอขาย การจัดการกับข้อโต้แย้งต่าง ๆ รวมถึงการเข้าถึงเทคนิคการขายสินค้าต่าง ๆ และสิ่งที่สำคัญทำให้ผู้ทำงานขายรู้สึกภูมิใจในอาชีพของการขาย มีความเชื่อมั่นในสายอาชีพ นำมาซึ่งความสำเร็จในธุรกิจได้อย่างยั่งยืนและต่อเนื่องต่อไป
หัวข้อการบรรยาย
– พนักงานขายกับแนวคิดด้านธุรกิจในทศวรรษหน้า
– ความล้มเหลวของพนักงานขายที่ต้องรู้
– โอกาสและอุปสรรคในอาชีพงานขายของพนักงานขาย
– บทบาทและหน้าที่ของพนักขายที่ประสบความสำเร็จ
– วิเคราะห์พฤติกรรมของลูกค้า เพื่อการเข้าถึงความต้องการที่แท้จริง
– โครงสร้างการขาย การวางแผนการขายเพื่อความสำเร็จสำหรับพนักงานขาย
– การเตรียมความพร้อมในการขายของพนักงานขาย
– การติดต่อ อย่างไรไม่ให้ลูกค้าไม่ปฏิเสธ
– เทคนิคการขายแบบไม่ต้องปิดการขาย แต่ได้ออร์เดอร์ ชัวร์
– การบริหารจัดการเมื่อต้อง แบบสร้างแนวขนานให้บรรจบกัน
– หลุมพรางที่สำคัญที่พึงระวังในการขาย สำหรับพนักงานขาย
– โครงสร้าง 8 ขั้นตอน ของการเป็นนักขายมืออาชีพ
– กรณีศึกษาและ Workshop
ประโยชน์ที่ผู้เข้าอบรมจะได้รับ
• เพื่อเป็นการเพิ่มศักยภาพเฉพาะตัวของทีมงานขาย
• ทำการขายอย่างมีระบบ และแบบแผนมากยิ่งขึ้น
• สร้างทักษะและคุณลักษณะเฉพาะตัวในงานขาย ซึ่งทำให้พัฒนาเป็นองค์ความรู้แห่งตนเอง
• ทราบถึงเทคนิคแนวคิดต่างๆ ในการทำงานขาย ซึ่งถือว่าเป็นความลับที่สำคัญในอาชีพ
• เพื่อเป็นการพัฒนา เสริมสร้างกำลังใจ สร้างความเชื่อมั่น โดยใช้กลไกที่สร้างได้จากตนเอง
คุณสมบัติผู้เข้าอบรม
ทีมงานขาย ผู้ที่เกี่ยวข้องกับการขาย ผู้ประกอบการ ผู้บริหารระดับสูง พนักงานฝ่ายขายทุกระดับ พนักงานฝ่ายการบริหารทั่วไป เพื่อเป็นการเข้าใจแนวความคิดใหม่ในการขาย ผู้คิดที่จะเป็นผู้ประกอบการ ผู้สนใจทั่วไป
รูปแบบการฝึกอบรม
การบรรยายประกอบการทำกิจกรรมการเรียนรู้ ในรูปแบบ Adult Learning Models การระดมความคิด และการนำเสนอ Workshop และกรณีศึกษา
ระยะเวลาการจัดสัมมนา
เพื่อให้ครอบคลุม ถึงเนื้อหา สาระของเนื้อหาทางวิชาการ และ การปฏิบัติการ(Workshop) ระยะเวลาในการอบรมมีระยะเวลา 2 วันเต็ม
วิทยากร :
ดร.สุรชัย โฆษิตบวรชัย (B.E.Eng., MS(CEM)., Ph.D-Management)
ผู้บริหาร 1 ใน 500 Fortune ของ USA
ผู้ดำเนินรายการโทรทัศน์ “เส้นทางนักขาย” ทาง Nation Channel
เจ้าของผลงานหนังสือ ทะลุเป้าขายง่ายนิดเดียว เล่ม 1 และเล่ม2, เหนือชั้นการบริหาร
สามารถเข้าไปดูตัวอย่างรายการเส้นทางนักขายได้ที่ www.youtube.com search ชื่อ ดร.สุรชัย โฆษิตบวรชัย
วันอบรม : ติดต่อสอบถามรายละเอียดเพิ่มเติมตามเบอร์ติดต่อด้านล่าง
ค่าลงทะเบียน :
ราคา 12,000 บาท (ยังไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม) พิเศษ! สมัคร 5 ท่าน จ่ายเพียง 4 ท่าน (รับจำนวนจำกัด)
สถานที่ :
สำรองที่นั่งหรือติดต่อ:
โทร. 0 2349 1788
Fax. 0 2349 1789
มือถือ.083 276 8877
Email: training@stepplus.org , worarat@stepplus.org