หลักสูตรเทคนิคการขายเชิงรุก แบบนักขายมืออาชีพ
ในโลกการขายในยุคปัจจุบันนั้น กระบวนการของการขาย มีการปรับเปลี่ยนไปมากจากแนวคิดการขายในอดีต โดยต่างฝ่ายต่างมุ่งที่จะนำลูกค้าเป็นศูนย์กลาง ซึ่งสาเหตุหลักที่ต่างก็นำแนวคิดเช่นนี้เป็นที่ตั้งเพราะเป็นที่ยอมรับกันเป็นวงกว้างว่า หัวใจที่สำคัญของการเพิ่มยอดขาย นั้นมาจากการที่ผู้ขายนั้นสามารถเข้าถึงความต้องการที่แท้จริงของลูกค้า จนสามารถที่จะนำเสนอในสิ่งที่ลูกค้าต้องการได้ผนวกกับผู้ขายนั้นมีแนวการขายสมัยใหม่ที่มุ่งเน้นการขายแนวรุก ทำให้ยอดขายนั้นสามารถเพิ่มขึ้นได้อย่างก้าวกระโดด และสร้างความมั่นคงให้กับองค์กร ซึ่งองค์ประกอบ การขายเชิงรุก ดังเช่นนักขายมือเซียน จะมีแนวคิดและกระบวนการของการขายที่แตกต่างจากการขายทั่วไป ทำให้ตนเองนั้นมีความโดดเด่นเหนือผู้อื่น ทำให้ลูกค้านั้นสามารถจดจำได้ง่ายขึ้น การเรียนรู้เทคนิคการขายใหม่ ๆ จะเป็นตัวช่วยที่สำคัญทำให้ผู้ที่ทำงานขาย เข้าใจถึงหลักการทำงานเชิงรุก และสามารถครองใจลูกค้า ซึ่งเป็นพื้นฐานของความสำเร็จระยะยาวของทุกองค์กร หลักสูตร “เทคนิคการขายเชิงรุก แบบนักขายมืออาชีพ” เป็นหลักสูตรที่ถูกออกแบบมาเพื่อให้นักขายเข้าใจถึงหลักของการทำงานขายเชิงรุก สร้างความสำเร็จในงานขายด้วยรูปแบบของตนเอง เปิดเผยถึงวิธีการหรือเทคนิคต่าง ที่จะขับเคลื่อนตนเองให้มีการทำงานเชิงรุก ภูมิใจในวิชาชีพการขาย มุ่งมั่นที่จะเรียนรู้ สร้างผลงานด้วยตนเอง ผ่านกระบวนการของการเรียนรู้ ช่วยทำให้ความเข้าใจนั้นสั้นและกระชับ สามารถนำไปปฏิบัติได้ในสถานการณ์ต่างๆ อีกทั้งเป็นการพัฒนาแนวความคิดทางการขาย ได้อย่างมีรูปแบบ แบบแผน และความเข้าใจในหลักการการขายอย่างแท้จริง เพื่อให้สอดคล้องต่อสภาพการแข่งขันในปัจจุบันและอนาคต สร้างความเจริญเติบโตทางธุรกิจอย่างไม่หยุดยั้ง
ประโยชน์ที่ผู้เข้าอบรมจะได้รับ
• ปรับเปลี่ยนแนวคิดการขายให้เป็นแนวคิดของการขายเชิงรุก
• มีระบบการทำงานในเชิงรุก โดยมีแบบแผนของการทำงานขาย
• สร้างทักษะและคุณลักษณะเฉพาะตัวในงานขาย อย่างนักขายมืออาชีพ
• ทราบถึงเทคนิคแนวคิดต่างๆ ในการทำงานขาย ซึ่งถือว่าเป็นความลับที่สำคัญในอาชีพ
• เพื่อเป็นการพัฒนา เสริมสร้างกำลังใจ สร้างความเชื่อมั่นในอาชีพการขาย
หัวข้อการอบรม
วันที่ 1 (Day I) เรียนรู้ความสำเร็จจากเซียนนักขายและลูกค้า
• แนวคิดเรื่องการดำเนินธุรกิจในทศวรรษหน้า
• วิเคราะห์กลวิธีของความสำเร็จและความล้มเหลวในงานขาย
• เตรียมตัวเพื่อการแข่งขันในระดับปัจเจกบุคคลภายใต้ WTO
• ดัชนีชี้วัดความสำเร็จในยุคปัจจุบันเพื่อความสำเร็จในงานขาย
• วิเคราะห์ A B C D E Models Business Key Success Solutions
• วิเคราะห์ข้อแตกต่างของนักขายแต่ละประเภท เพื่อค้นหาเคล็ดลับความสำเร็จ
• จิตวิทยาการซื้อของลูกค้า เพื่ออ่านความคิดพิชิตใจลูกค้า
• วิเคราะห์ลูกค้าในแต่ละประเภท เพื่อการเข้าถึง ผ่านกระบวนการวิเคราะห์ ความแตกต่าง เช่น D-I-S-C Model
• ฝึกปฏิบัติและทำ Work Shop
วันที่ 2 (Day2) การจัดโครงสร้างการขายอย่างนักขายชั้นเซียน
• วิเคราะห์เทคนิคการเพิ่มยอดขาย
• การจัดโครงสร้างการขายของการขายเชิงรุกแบบ P-CIAC Model
• เข้าพบอย่างนักขายเชิงรุก เพื่อพิชิตความสำเร็จในทุกโอกาส
• เปิดใจลูกค้าอย่างไร ให้ได้ชัยเหนือคู่แข่ง
• เทคนิคการนำเสนอขาย ให้ถูกใจ ได้ออร์เดอร์
• ล้วงลึก ล้วงลับข้อมูลในใจลูกค้า เพื่อชัยชนะอย่างถาวร
• การแก้ข้อโต้แย้งและเจรจาต่อรองแบบไม่เคยเป็นรองของเซียนนักขาย
• เทคนิคการขายอย่างไร ? โดยไม่ต้องปิดการขาย แต่ได้ยอดขาย
• ฝึกปฏิบัติและทำ Work Shop
คุณสมบัติผู้เข้าอบรม
ทีมงานขาย ซูเปอร์ไวเซอร์ ผู้จัดการฝ่ายขาย GM ผู้ที่เกี่ยวข้องกับการขาย ผู้ประกอบการ ผู้บริหารระดับสูง พนักงานฝ่ายขายทุกระดับ พนักงานฝ่ายการบริหารทั่วไป เพื่อเป็นการเข้าใจแนวความคิดใหม่ในการขาย ผู้คิดที่จะเป็นผู้ประกอบการ ผู้สนใจทั่วไป
รูปแบบการฝึกอบรม
– การบรรยายประกอบการทำกิจกรรมการเรียนรู้ ในรูปแบบ Adult Learning Models การระดมความคิด การสร้างบทบาทสมมุติ ฝึกปฏิบัติ Workshop การนำเสนอ ดูวีดีทัศน์ และกรณีศึกษา
– กระบวนการการสอนโดยใช้ระบบ โค้ชชิ่ง ซึ่งถูกผ่านการพิสูจน์มาแล้วทั่วโลก ถึงผลสำเร็จของการเรียนรู้
อุปกรณ์ใช้ประกอบคำบรรยาย
LCD Projector / Flip Board
ระยะเวลาการจัดสัมมนา
เพื่อให้ครอบคลุม ถึงเนื้อหา สาระของเนื้อหาทางวิชาการ และ การปฏิบัติการ(Workshop) ระยะเวลาในการอบรมมีระยะเวลา 2 วันเต็ม